2018 年，金融市场的浪潮汹涌波动，出风口大雾弥漫着，亚马逊领域更是如此。大家需要怎样回朔与了解过去的一年，如何能够更好地打开2019？

这一年，亚马逊刺激性焦虑不安的水平，要远远超过去2年的累加。

我坚信2021年由于亚马逊的现行政策转变，由于敌人的瞎搞，或是别的奇怪的缘故，让很多人对亚马逊丧失的自信心，舍弃而且关闭了亚马逊。

大家公司较为好运，相对性于别的公司，大家的对策方位都调节的较为及时，许多事儿大家也都是在2018年初提早预测分析及时，因此总体上而言，大家公司相对性做的较为非常好，沒有库存工作压力，沒有资产工作压力，现钱充足，产品线详细。

唯一很有可能差的一点，很有可能便是大家早已完全放弃了股权融资挂牌上市的想法，致力于挣钱，别的很少想。

尽管TX离开的机遇大家不用了，可是公司也一下子轻轻松松了，不用每日为了更好地冲市场销售额而没脑子补货。今日借这一文章内容的机遇，给大家公司的2018年做一个汇总，期待大家的念头和历经可以对大伙儿有一定的协助。

1.舍弃股权融资发售

调节销售额，盈利和库存的关联！

一切不因高盈利为意义的销售额全是耍无赖！为何大家会出现那么痛的理解，由于我们在2017年耍了一一年的无赖。

见到每个电子商务公司股权融资的股权融资，发售的发售，陪睡的陪睡，TX的TX，大家好多个合作伙伴也心痒，想根据会计规范化和销售额激增来引进资产，股权融资发售TX离开。

因此在2017年一年，大家不管不顾盈利，不管不顾库存，不管不顾资产，只图瘋狂的开账户上产品打爆品来提升销售额，好像重回了我国大跃进运动的情况下，那个时候的宣传口号叫“人有多大胆，地有多大产！”“人能够让地球上服.深海降，逼迫宇宙空间吐藏宝！”大家公司就在各种各样电子商务股权融资发售顺利的虚假繁荣和內部大跃进运动的气氛下，莫名其妙且没脑子冲一年。

回过头来再看一下，事实上，大家的销售额，盈利和库存压根也不正相关。

见到一年能做好多个亿销售额，随意一个账户单款产品高峰期都能做40万美元，可是盈利和库存呢？

这类一个月做40万美元一天出400单的产品，大家一次性补货便是3万件，批发价120RMB一套！而如此的产品在大家公司有十分多！

那样的补货造成一个十分明显的不良影响，资金链断裂完全破裂，一年倒追钱赚库存！有一些产品乃至是亏损走量！大伙儿见到每日猛增的销售额，好像眼中全是美元。

这类虚假繁荣，经济泡沫非常容易让公司迷途，左右为难，无从下手。大家到2017年年末的情况下，由于库存，费率，盈利，现金流量等，早已逐渐有点儿受不了了，假如略微疏忽大意，公司便会立刻倒闭。

在那样的问题下边，大家好多个高层住宅开成千上万的会，干了各种各样思考，吸取教训，做下最重要的决定，临时舍弃股权融资挂牌上市的总体目标，把公司搞好才算是关键所在。

因此我们决定把公司的方位做一个大幅的调节，大家不必销售额，只需高盈利。

这也是大家公司2018年全年度的调理方位。销售额全是做给他人看的，仅有真真正正赚到钱才算是确实（也能够从2018年逐渐，各种各样想股权融资发售TX的公司，都由于对赌协议而陆续败北）

如今每次回想到那个时候，都是会一身虚汗，也幸运自身在那个时候干了恰当的挑选，勿谓言之不预，及时止损。

2018年一一年，是多少电子商务亚马逊公司做不起来了，可是大家公司依然稳定成功，也需要得益于这一次的调节。欲带黄冠，勿忘初衷，大家戴不上黄冠，并不是当君王的料，丢失黄冠卸掉负担，一生轻轻松松。

2.解决滞销，资金回笼

我们在2017年干了很多不正确的决策，尤其是不正确的可能了亚马逊的总流量，造成补货总数太多。

如果你依照2016年的数据信息，为高峰期一次性都备6个月的业务量，但你2017年的高峰期销售量仅有平时的2到2.5倍时，你们能够想象一下大家那时候懵圈的情况和工作压力。

这种没法转现的货差点儿变成击垮大家公司的最终一根稻草。

因此，我们在2018年之际，就费尽心思一切办法解决滞销库存和减少非滞销库存占比。那个时候得感激直评，由于直评的存有，使我们在短短的好多个月内，把公司的库存占比降至十分营养健康的情况，大部分都减少到2-3个月的库存占比。

实际上很多人针对高科技不屑一顾，做为一个专业的一线经营，我本人来看，存在即是合理，只需大家应用恰当，这一高科技能够激发出无限的能量。

如同直评，大家也了解后边毫无疑问会出难题，因此大家的直评单纯用于打滞销和快销，不对咱们的老账户老listing去实际操作。

一个夜里一次性上几百条直评，货到立刻爆单，几日卖光，大家是利用这种的计划方案，让许多产品可以深度清理掉库存，基本上都没有去廉价低价卖出，乃至还小赚一点！

3.滞销转快销，提升现金流量抗压强度

在我们把滞销库存解决的类似的情况下，回过头总结发觉大家的一些玩法盈利十分的高，可是咱们的滞销库存都解决的差不多了，那这一玩法还需要不要再再次用呢？

回答是自然要！大家把解决滞销的精英团队所有转成快销方式。对咱们的这套玩法持续总结提升升級，最终彻底转成快销方式。

快销方式是一种怎样的方式？这儿我容易给大家分析一下，其实不是很难。

一个微博上好多个listing所有上直评，运用新产品期总流量，相互配合广告宣传，外站引流方法做迅速的市场销售。每一个Listing发的业务量稳定，例如一个listing就发500个或是800个或是1000个，卖光就撤。直评的低成本，速度更快，因此这类打过可操作性极强。

这种Listing你也无需去考虑到关键字权重值，关键字当然排行和品类排行的难题，由于你的日常任务是把这种卖光，而不是将你的搜索引擎排名保证第一页第一位，或是抢best seller。

这类玩法下边，你将市场价拉高一点都没事儿，总之只需有评价闭着眼睛也卖光了。那样的玩法十分的爽，大家用好多个月的時间挣钱解决完后滞销，回拢了大批的资产，与此同时把滞销转变成快销，巨大提升了大家公司的获利工作能力。

4.关键开发设计高门坎瀚海新产品

降低销售额提高效益

最先，大家对于上年一些不挣钱乃至倒追钱的火爆产品，清除完库存后所有削掉。很多人会很怪异，你们怎么会做倒追钱的产品？

说来话长，三两句，公司为了更好地追求完美股权融资发售，盲目跟风冲销售额从销售业绩，上许多火爆产品，倒追钱不用说，销货单量起來以后还压库存压资产，差点儿把公司压咽气了。大家见到状况持续，不管三七二十一，立即所有削掉，释放大家的人工和资产。而解放出来的人工和资产，大家则资金投入到新产品开发设计之中。

拥有以前那么惨痛的教训，2018年的中长线新产品开发设计，所有集中化在瀚海产品，而这种的瀚海产品有一个一同的特点，便是门坎很高，绝大多数人很有可能都没法做。

很有可能这儿又会有些人问，那瀚海产品，订单数没法确保啊？如何做爆品爆单呢？

非常简单，针对这类产品，我们不追求完美订单数，只追求完美盈利。这些每日好几百单的爆品产品全是流云，订单数起来了，补货全是问题，并且市场竞争大，品类里边鬼许多，一天好几百单的产品，补货彻底是一个压力。

大家2021年的新产品只需盈利，不必订单数，一单盈利抵他人十单盈利，那么就可以了。

大家2021年几个较为极端化的产品事例，七天出三到四单，一单赚2000 美元，基本上没退换货。这类产品就十分的取得成功，用好海外仓储，补货就很轻轻松松，经营营销推广的成本费极低，不用很多的去压资产，也不用像一些火爆产品一样，每日河堤奸险小人。

我们这类产品还有一个极大的优点，基本上沒有季节性。因此大家不以物喜不以己悲，不管高峰期淡旺季，我们是佛性补货，不压库存不压资产。

销售额也不会由于時间的变动而遭受较大的危害。再度我告诉诸位要开发设计新产品的老板们，假如你们要想把亚马逊搞好，又沒有限制死产品得话，能够往这一种类产品去发展趋势一下。

5.总流量和产品种类

依据产品种类区划产品玩法

我们在16年和2017年的情况下，不管哪些产品，全是一样的玩法招数。那样的游戏玩法，之前能够，可是在18年的那时候是难以实现的。大家18年对于每一类的产品都是会做不一样的玩法调节。

简易汇总一下，火爆老品-广告宣传催评独立站引流方法，火爆新产品和擦边产品-股票短线快销现金流量，周期性产品-种子链接一波走完，瀚海新产品-广告宣传站外交部长线知名品牌。

对于每一种产品的客户细分玩法，一个较大的益处便是能够让库存压到最少，不消耗公司的資源。

你们能够想一下，大家对于中长线知名品牌产品，毫无疑问要做关键字排名。可是假如仅仅节假日日类的产品，大家单纯仅仅打一波的，那大家做关键字排名的周期时间是否太长了，并且是否太奢侈浪费了，由于压根不追求完美长期性开单？

可是你做关键字排名的情况下，你需要资金投入的时长和资金成本费远比别的玩法要大许多！

简易而言，我们是为了更好地卖光这2000套产品，卖光也不卖了，因此大家花1000RMB能达到5000RMB的实际效果，那大家为何还需要花5000RMB呢？

经营客户细分，库存专业化，資源合理性，才可以不一样种类的产品有最好是的转现实际效果。

6.进口关税

伴随着中国崛起，从发达国家到资本主义国家的衔接，进口关税是百分之百难以避免的。

之前我国一直宣称自已是发达国家，由于只要那样才可以在和资本主义国家的商贸中获得许多的政策优惠。可是国家崛起，每个人都看在眼中。

全球其他国家在认同中国经济发展的与此同时，也评定我国早已达到资本主义国家的标准，那以前的特惠调节都是会随着撤销。尽管说特普朗把进口关税延迟到2019年，可是该来的终究会来，因此别惦记着看运气了，准备充分起來。

例如我国出口到英国，最好是的方法或是根据东南亚地区出入口，例如越南地区，例如泰国，这两个我国是英国的儿子，大部分出入口到英国全是零关税。我国到越南地区，一般走国际海运，三天就到，成本费类似一公斤在3-4RMB的模样。

我建议大伙儿提早做好充分的准备，别抱有心存侥幸，别直到进口关税出来，在原地不动一脸懵逼。

7.亚马逊究竟好不好做？

这个问题从今年初開始就一直有些人跟我说。以前的一篇文章我讲，亚马逊沒有不太好做，便是不可以一夜暴富了，重归到常规的商业服务情况了。说不搞好的，为什么或是有那么多亚马逊商家，好好地的在挣钱呢？大家公司2021年调整了一下，或是可以好好地的赚钱啊！

我认为并不是亚马逊不太好做，是这些故意绕乱销售市场的商家让亚马逊不太好做。要是没有这种瞎搞的商家存有，亚马逊或是非常好做的，仅仅伴随着进去的人愈来愈多，每一个人的均分离质量互变规律少了罢了。

2021年一一年，获得了许多发展和坚定不移，期待小编还可以在工作中挣钱的与此同时，关心自身的身心健康，多陪伴身边人。最终两句赠给大伙儿：破浪乘风会有时，直挂云帆济沧海！祝大家亚马逊之途，越走越宽！