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做不起b2b,去不了交易会，那么邮件是soho 重要的联系工具，对于想发展的新客户，邮件是 廉价也是 有效的方法。有人说skype,icq等IM工具，我个人建议是如果你不熟悉客户，不要用，除非你能瞬间报价，瞬间解决客人所有的问题。
思考发给谁 有效：你的信谁看了 有效，这是你发信前要考虑的问题， 好直接找到这个人而不是泛泛地指TO who will concern，当然如果找不到这个客户的实际姓名只好直接称呼MR+职务了；尽量去搜索这个客户的名字和：不过强烈建议联系的时候 好能够搜到他的名字和他的个人，这样会大大提高信的回复率；如果真的找不到这个客户的和个人邮件，那只好退而求其次，发到该公司的INFO，让他们公司负责处理邮件的人转了。比如，你发到该公司INFO里，给MR.MANAGING DIRECTOR or MR.GENERAL MANAGER的信，如果内容看起来不是那么SPAM的话，一般人家也会根据你信上称呼的职务帮你转的；
要有这样一个概念：不退信的就是存在并且每天会正常接收的。道理很简单，一个不存在的email地址会自动退信，企业每年都收费，免费3个月不登陆会被注销。所以只要不退信，这个一定是专门有人接收阅读的。
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